2005年，浙江瑞安市亚星汽车配件有限公司创出我国客车自动门类系列产品出口产值的佳绩，这是该公司继2001年市场战略调整后出口产值的又一次刷新。作为一家民营企业的####——瑞安市亚星汽车配件有限公司董事长陈传茂说：“都在关注中国市场，作为中国汽车配套企业在继续保持稳定出口份额的同时，更要将中国市场份额做大。” 瑞安市亚星汽车配件有限公司始建于1983年，当时以汽车电机、刮水电机、刮水器总成部分部件及电器开关为主要产品；1989年开始为货车刮水器总成配套。1995年随着客车市场的发展，公司专门生产80~120瓦以上大功率电机，为高档、豪华客车配套。2000年，瑞安亚星客车配套用户已遍布全国，如宇通、金龙、友谊、安凯、少林、中通、丹东等，其市场占有率达80以上。 在2000年的广州春季商品交易会上，瑞安亚星的产品引起了国外客车零部件采购商的青睐。面对当时国内客车零部件市场价格战的白热化，陈传茂董事长作出了应急决策，利用温州老乡的海外关系，集中力量将客车配套产品打入东南亚、澳洲和北美以及中国台湾省市场。陈传茂介绍说，由于我们坚持出口产品主要关键部件如密封件采用进口产品，机械部分采用国产产品，解决了气温在零下摄氏10℃以下国内配套产品出现凝化的弱点；同时以合理价格，特别是不厌其烦地向外商提供单台样品的服务态度，赢得了一批又一批国外客户的订单，向美国、乌克兰、英国、澳大利亚、瑞士、西班牙、韩国、土耳其、叙利亚、东南亚地区出口雨刮系列、自动门系列、发电机系列、行李仓等产品。市场调整的果断决策带来了企业的重大收益，瑞安亚星利用国外市场环境和回款及时的优势，大大降低了国内市场由于竞争无序、材料涨价和应收款拖欠的风险。2005年，瑞安亚星实现年产值5000余万元，其中出口产值超过2000万元，占总产值的40以上。 回顾这段历史，陈传茂说，经过2001年以来国外市场的竞争，我们不但拥有了固定的客户，也积累了一定的经验，这时我想应该把国外的经营方式带到国内来。陈传茂认为，光靠价格打拼是不行的，应该建立规范的国内市场竞争秩序，为行业发展作出贡献。据了解，瑞安亚星占地面积达2万余平方米，除瑞安生产基地外，在上海、江苏丹阳均设有生产厂。 瑞安亚星在为大型客车、豪华客车配套供应汽车全景玻璃卧式雨刮器，大功率汽车发电机，气动内、外摆门泵、气动行李仓门泵、汽车踏步板，电动折叠式门泵、客车门锁系列的同时，又继续为国内轿车、卡车配套，如长安之星、富康、东南得利卡、金杯海狮、奇瑞、本田雅阁、帕萨特、捷达，以及三菱、奔驰、福特、克莱斯勒等配套。在跨度2200平方米新建的车间里为东风康明斯发动机压缩机、汽油泵、水泵配套生产，并以年5万台套的生产能力和国产化实力替代了进口产品，同时荣获国际计划控制GS16949高认证。公司高薪聘用高科技人才和经营管理人才，建立科研中心和厂校合作网络，构成了立体发展的框架。 用陈传茂的话说，一是向客户让利，以国产价格买到装有进口密封件的新产品；二是提高产品质量和售后服务；三是减少中间环节，取信用户；四是高薪聘用人才充实公司队伍。据悉，新年伊始，“四大调整”报出喜讯，来自美国、叙利亚5万美元的首季订单已经执行。陈传茂预测，公司2006年将较上年出口产值增长三分之一。 (源自：汽车周报)